產(chǎn)品分類(lèi)
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開(kāi)拓細(xì)砂回收機(jī)外貿(mào)市場(chǎng)攻略
來(lái)源： 發(fā)布時(shí)間：2017-12-28 14:15:37 點(diǎn)擊量：0
國(guó)門(mén)開(kāi)放、“一帶一路”等各項(xiàng)宏觀政策的支持，都為內(nèi)外貿(mào)易打開(kāi)了方便之門(mén)，作為耗材行業(yè)的細(xì)砂回收機(jī)企業(yè)也將尋找客戶的雷達(dá)伸向了海外。但走向海外、打開(kāi)企業(yè)的外貿(mào)之門(mén)卻并非易事。設(shè)立海外貿(mào)易部、參加海外五金展、使用海外貿(mào)易平臺(tái)等等，都成為企業(yè)走向海外貿(mào)易的重要渠道。而企業(yè)在參加國(guó)際展會(huì)，與國(guó)際接軌、開(kāi)拓外貿(mào)市場(chǎng)，擴(kuò)展外貿(mào)渠道的過(guò)程中，又將遇到哪些問(wèn)題?該如何解決呢? 問(wèn)題：我的外貿(mào)客戶為什么不見(jiàn)了?
參加海外展會(huì)時(shí)，明明已經(jīng)與客戶相談甚歡，客戶也對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品相當(dāng)滿意，展會(huì)上的洽談氣氛也十分融洽，可謂集聚天時(shí)、地利、人和。但展會(huì)結(jié)束后，外貿(mào)客戶便杳無(wú)音訊。“我的外貿(mào)客戶為什么不見(jiàn)了?”成為困擾外貿(mào)員的大問(wèn)題。對(duì)癥下藥：很多外貿(mào)員普遍認(rèn)為，相談甚歡的洽談氛圍，質(zhì)量?jī)?yōu)異的產(chǎn)品展示，便能同外貿(mào)客戶確立合作意向。
小編只能說(shuō)Too Young Too Simple.“只等著回去給客戶郵寄樣品，這單就成了。”初次參加海外展的外貿(mào)員小李胸有成竹的講道。于是忽略了展會(huì)當(dāng)天結(jié)束后的跟進(jìn)工作。試想一下，外國(guó)客戶參觀國(guó)際五金展會(huì)，一天跑遍多個(gè)展館，同多家同行交流，接收一張張名片，一頁(yè)頁(yè)色彩斑斕的宣傳單。一天下來(lái)，能記住的內(nèi)容其實(shí)十分有限。產(chǎn)品的同質(zhì)化、亞洲人面孔的辨識(shí)度也會(huì)讓老外累得夠嗆。所以等著老外主動(dòng)聯(lián)系外貿(mào)員的可能性幾乎為零。
于是，化被動(dòng)為主動(dòng)便是外貿(mào)員的s要任務(wù)。s先，展會(huì)結(jié)束當(dāng)天，外貿(mào)員應(yīng)主動(dòng)聯(lián)系有合作意向的外國(guó)客戶，并索要對(duì)方的郵箱地址，將后續(xù)的產(chǎn)品資料，合同內(nèi)容等資料發(fā)送電子版到客戶郵箱，隨后再次電話確認(rèn)客戶是否收到。該步驟非常關(guān)鍵，是使客戶加深對(duì)企業(yè)印象的重要手段。其次，同客戶確定、核對(duì)回國(guó)后寄送樣品的時(shí)間、數(shù)量、地址等明確的相關(guān)信息。這兩個(gè)步驟做到位，外貿(mào)簽單就成功了一大半。
從“我的外貿(mào)客戶為什么不見(jiàn)了?”這個(gè)問(wèn)題可以得出相應(yīng)的結(jié)論。在從事外貿(mào)，拓展外貿(mào)客戶時(shí)，同國(guó)外客戶交流的過(guò)程非常重要。而交流的過(guò)程中，也應(yīng)多注意協(xié)調(diào)因文化及工作習(xí)慣的差異，而導(dǎo)致的工作摩擦。如此，外貿(mào)之路才能順暢，同時(shí)也為企業(yè)的國(guó)際化做好準(zhǔn)備。問(wèn)題：外貿(mào)中我還應(yīng)做哪些準(zhǔn)備工作? 外貿(mào)跟單、尋找客戶的過(guò)程并非一蹴而就，而是慢慢摸索門(mén)道。那么在外貿(mào)的過(guò)程中，參加國(guó)際展會(huì)時(shí)，我還能夠做哪些準(zhǔn)備工作?了解外貿(mào)情況呢? 對(duì)癥下藥：在即將參加國(guó)際展會(huì)時(shí)，我們?cè)诔鰢?guó)前應(yīng)做好相應(yīng)的準(zhǔn)備工作。
1、展會(huì)前一個(gè)月，即可聯(lián)系好展會(huì)國(guó)的當(dāng)?shù)胤g人員，提前進(jìn)行溝通交流。預(yù)留充足的時(shí)間使翻譯對(duì)細(xì)砂回收機(jī)行業(yè)能夠有大致的了解，避免展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)詞不達(dá)意的情況。
2、在參展前，調(diào)查目標(biāo)客戶。了解該客戶目前處于何種情況;通過(guò)海關(guān)購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)客戶的海關(guān)數(shù)據(jù)，了解目標(biāo)客戶的穩(wěn)定供應(yīng)商及供應(yīng)商價(jià)格等信息。了解客戶信息，適當(dāng)調(diào)整企業(yè)自身價(jià)格，顯現(xiàn)自身優(yōu)勢(shì)，**終實(shí)現(xiàn)外貿(mào)簽單。傳統(tǒng)行業(yè)人群勇敢邁出外貿(mào)步伐，未來(lái)就是屬于勇于打拼的外貿(mào)人!