2015年10月8日國(guó)慶長(zhǎng)假結(jié)束的*天隆中重工銷售部成功將細(xì)沙回收機(jī)LZ650銷往美麗的云南西雙版納。這樣也算是隆中重工節(jié)后的開(kāi)門紅吧，十月已經(jīng)有了好的開(kāi)始，接下來(lái)爭(zhēng)取十月份兒的業(yè)績(jī)作出更突出的成就。

  云南貴州離洛陽(yáng)是比較遠(yuǎn)的，隆中重工是怎么樣一步一步取得客戶的信任呢？s先來(lái)說(shuō)，隆中重工做細(xì)砂回收機(jī)這么多年，市場(chǎng)上的名氣是非常不小的。但是，這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力度還是比較大，在網(wǎng)上搜細(xì)砂回收機(jī)還是很多廠家?？蛻魜?lái)隆中重工選擇看設(shè)備的主要原因就是：隆中重工的現(xiàn)實(shí)案例和視頻非常的多。其他廠家在網(wǎng)上做的細(xì)砂回收機(jī)的宣傳力度也非常大，但是打開(kāi)他們的網(wǎng)站，里面的圖片要么單一，要么就是盜取隆中重工的現(xiàn)場(chǎng)圖。所以，客戶從網(wǎng)上選擇了幾家有現(xiàn)場(chǎng)有視頻的細(xì)沙砂回收機(jī)廠家，決定無(wú)廠里參觀。

 決定客戶是否購(gòu)買設(shè)備的**重要一步就是，車間和現(xiàn)場(chǎng)參觀了?？赐赀@些東西，客戶基本上就知道這家產(chǎn)品是否是自己所需要的?？蛻糇w機(jī)先到的是鄭州，在鄭州看了幾家都非常的不滿意。給隆中重工打電話的時(shí)候說(shuō)：如果你們的公司也是像小作坊一樣，我就不過(guò)去了。隆中重工銷售部魏經(jīng)理，立刻把公司的車間的圖片發(fā)給他，隆中重工是專業(yè)生產(chǎn)細(xì)砂回收機(jī)的公司，J度不會(huì)弄虛作假的?？蛻粢?yàn)樵卩嵵蓍_(kāi)了幾家非常的失望，有好幾家公司就像小作坊一樣，沒(méi)有網(wǎng)上宣傳的那么好。當(dāng)他來(lái)到隆中重工后，看了隆中重工的車間管理制度，所有的員工b須嚴(yán)格執(zhí)行：

  1、每臺(tái)設(shè)備設(shè)立一個(gè)點(diǎn)檢卡，每臺(tái)設(shè)備的操作人員對(duì)該點(diǎn)檢卡負(fù)責(zé)。點(diǎn)檢卡由指定人員填寫(xiě)。

  2、要求生產(chǎn)工段設(shè)備操作人員b須在當(dāng)班啟動(dòng)設(shè)備后，立即按照點(diǎn)檢卡規(guī)定進(jìn)行設(shè)備各方面的檢查工作。如有異常，立即停機(jī)并通知設(shè)備維修人員進(jìn)行處理。如啟動(dòng)設(shè)備后未進(jìn)行點(diǎn)檢，但設(shè)備未出現(xiàn)故障，操作者罰款100元，當(dāng)班班長(zhǎng)100元。如設(shè)備出現(xiàn)故障，影響生產(chǎn)，操作者罰款200~400元，當(dāng)班班長(zhǎng)罰款400元。對(duì)于點(diǎn)檢時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，未及時(shí)上報(bào)的操作者，視情節(jié)輕重給予100~500元的罰款處理。

  3、要求生產(chǎn)工段班長(zhǎng)b須檢查當(dāng)班設(shè)備點(diǎn)檢情況。

  4、各設(shè)備的點(diǎn)檢卡要保持干凈、完整，無(wú)破損。如不能達(dá)到要求，對(duì)該設(shè)備的所有操作人員給予50元/人的罰款。

  5、設(shè)備點(diǎn)檢卡由設(shè)備管理組技術(shù)員每月發(fā)放，并隨之將上月的點(diǎn)檢卡收回，以作為設(shè)備檔案的一部分。如技術(shù)員未按時(shí)發(fā)放或收回點(diǎn)檢卡，給予100元罰款。

  6、設(shè)備點(diǎn)檢時(shí)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，點(diǎn)檢人員標(biāo)明后，設(shè)備維修工應(yīng)及時(shí)解決，如不能及時(shí)解決，應(yīng)立即填寫(xiě)點(diǎn)檢問(wèn)題跟蹤單，并通知相關(guān)技術(shù)員。

  7、點(diǎn)檢卡發(fā)放日期每月30日。

  這種新穎和嚴(yán)格的管理制度，怎么可能生產(chǎn)不出好產(chǎn)品呢？客戶對(duì)隆中重工是十分肯定，也慶幸自己來(lái)對(duì)地方了。

  然后，隆中重工銷售經(jīng)理又給客戶看了現(xiàn)場(chǎng)視頻，和現(xiàn)場(chǎng)案例。客戶對(duì)隆中重工的產(chǎn)品非常滿意，當(dāng)天簽下合同。在今天客戶的設(shè)備已經(jīng)發(fā)貨了，隆中重工感謝給位客戶的信任，也會(huì)做出更好的產(chǎn)品來(lái)回報(bào)客戶。